随着新零售概念的兴起,赣南脐橙网销风生水起。从“养在深闺”到“销售网红”,从货运不畅到“全球叫卖”,从线下推广到线上火爆,赣南脐橙销售红火的背后有哪些鲜为人知的原因?
以“网”为媒,赣南脐橙网上销售火
赣南脐橙素以肉质脆嫩无渣、风味浓甜芳香、口感甜酸适度而著称。但“酒香也怕巷子深”,曾几何时,越是丰收季,赣南的橙农就越愁“卖难”。“卖难”,在很长一段时间内制约着赣南脐橙发展壮大。
为彻底扭转这种局面,赣州市坚持以“网”为媒、借“网”造势,在坚持传统销售方式的基础上,不断在电商平台上发力。赣州市商务局电子商务科科长陈继光告诉记者,早在5年前,该市就因势利导,将原有的线下脐橙节庆老品牌——“中国赣州脐橙节”,重新打造成线上活动——“赣南脐橙网络博览会”,并以电商论坛和营销峰会为主题连续举办五届赣南脐橙电商节,全方位包装宣传赣南脐橙网销品牌。
赣州市商务局的统计数据显示:2018年,赣南脐橙电商交易额达到50.89亿元,电商销售额占比达到42.4%。
合作模式多元化,实现各方互利共赢
邮政快递充分发挥自有渠道的优势,建立起“创精品品牌+寄递+分销”模式,同时还在邮乐农品、极速鲜商城等自有线上平台宣传、推介、销售脐橙。2018年,邮政快递线上销售量达到500多万公斤;顺丰快递则充分利用会员平台、微信、网站和顺丰小当家等自有线上资源,加大赣南脐橙宣传推广力度,2018年仅线上销售就达100多万公斤。
赣州市紧紧扭住电商物流这个“牛鼻子”,大力促进电子商务与物流快递协同发展,切实打通农产品出村“最初一公里”和工业品下乡“最后一公里”问题,脐橙线上销售的占比不断增加,电商销售已成为脐橙出售的主要渠道。
商业化运作,全力打造赣南脐橙品牌知名度
赣州市为打造赣南脐橙品牌,大力推动脐橙销售产业走商业化运作之路,先后与阿里巴巴集团、苏宁云商集团、京东集团、顺丰集团签约,在推动农产品上行、物流快递、人才培训及公共服务体系建设等方面开展深度合作,极大地拓宽了赣南脐橙的销售渠道,提升了赣南脐橙网上的品牌知名度。
作为电商等快递公司的主管部门,赣州市邮政管理局注重加强与果业、商务部门的沟通联系,全面收集脐橙产业信息,并建立信息互通机制。从2016年起,赣州市邮政局连续三年联合相关部门召开赣南脐橙电商服务企业交流对接会,搭建寄递企业与脐橙电商企业对接交流平台。